BUT Techniques de Commercialisation

Ce parcours vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant leurs compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part. Ce parcours permet de proposer un marketing intégrant efficacement les compétences digitales.

Compétences spécifiques au parcours :

- Gérer une activité digitale
- Développer un projet e-business

Métiers ciblés :
Tous les métiers du marketing digital et du e-business mais également création de startup commerciale digitale

L’alternance est possible pour ce parcours à partir de la 2ème année.

Apprentissage B.U.T.2

- Contrat d’apprentissage sur les 2 ans restants (jusqu’à diplomation).

- Rythme d’alternance : 3 jours entreprise / 2 jours formation

- CFA : Paris-Saclay

- Responsable de parcours : carole.picinali@universite-paris-saclay.fr

Missions d’alternance

- Construire une offre commerciale innovante et multimédia
- Elaborer (ou faire vivre) un plan de communication 360°
- Participer à la politique de digitalisation de l’entreprise/organisation (veille sur les réseaux, production de contenus web, analyse du trafic sur les différents médias digitaux)
- Elaborer (ou faire vivre) un projet e-business au service de l’entreprise/organisation

Métiers / Débouchés
- Chef de projet e-commerce, Chef de projet transformation digitale, Consultant stratégie digitale
- Web Marketer, Manager de site web
- Chargé(e) de Communication numérique
- Chef ou assistant de projet web
- E-consultant
- Chargé de référencement web, Responsable SEO, SEA, Consultant en référencement
- Traffic manager
- Community manager
- E-store manager / responsable de la promotion des ventes
- Animateur de site marchand
- Rédacteur web / Créateur de contenu digital
- Créateur de start-up numérique / Entrepreneur digital / Conseiller en création d’activité numérique

Pour candidater : eCandidat

Ce parcours vise à former les étudiants au marketing et commerce à l’international en développant leurs compétences stratégiques, et leurs compétences opérationnelles dans un contexte international.

Compétences spécifiques au parcours (en + des compétences communes) :

- Communiquer l’offre commerciale
- Formuler une stratégie de commerce à l’international
- Piloter les opérations à l’international.

Métiers ciblés :
Tous les métiers du commerce international.

Ce parcours vise à former les étudiants au management de l’espace de vente en axant la formation sur les deux dimensions majeures de l’activité : la fonction d’animation d’équipe d’une part, et de pilotage de l’espace de vente d’autre part.

Compétences spécifiques au parcours (en + des compétences communes) :

- Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
- Piloter un espace de vente

Métiers ciblés :
Tous les métiers de la distribution : Retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente

Apprentissage B.U.T.2

- Contrat d’apprentissage sur les 2 ans restants (jusqu’à diplomation).

- Rythme d’alternance : 3 jours entreprise / 2 jours formation

- CFA : Paris-Saclay

- Responsable de parcours : à venir

Missions d’alternance

- Management d’une équipe de commerciaux sur la base d’analyse des indicateurs de performance commerciale.
- Prise en charge de la communication sur les objectifs et les résultats.
- Planification des missions de l’équipe en lien avec la stratégie du point de vente.
- Recrutement, valorisation, intégration des agents commerciaux.
- Analyse du secteur et de l’environnement concurrentiel
- Stratégie de personnalisation de la relation client
- Implantation du plan de merchandising
- Gestion de la relation fournisseurs
- Optimisation de l’expérience client dans une perspective "omni-canal"

Métiers / Débouchés

- Category Manager / chef de rayon
- Responsable de point de vente
- Manager en point de vente
- Responsable de secteur
- Directeur ou directeur adjoint d’une unité commerciale
- Responsable des ventes
- Animateur des ventes – merchandiser

Pour candidater : eCandidat

Ce parcours vise à former les étudiants au développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Dans le cadre de l’adaptation locale, ce parcours permettra également de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, marchés industriels, informatique, etc.

Compétences spécifiques au parcours (en + des compétences communes) :

- Participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation
- Manager la relation client

Métiers ciblés :
Tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business developer (chargé d’affaires), Gestionnaire de portefeuille clients

Apprentissage :

- B.U.T.2 / B.U.T.3 BDMRC "classique"

- B.U.T.2 / BDMRC "coloration banque"

- Contrat d’apprentissage sur les 2 ans restants (jusqu’à diplomation).

- Rythme d’alternance : 3 jours entreprise / 2 jours formation

- CFA : Paris-Saclay

- Responsable de parcours : B.U.T.2 / B.U.T.3 : geralde.bideau@universite-paris-saclay.fr

Missions d’alternance
- Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe.
- Concevoir un mix étendu pour une offre complexe.
- Négocier les tarifs, maîtriser les éléments juridiques et comptables de l’offre.
- Elaborer une stratégie de négociation adaptée au brief agence.
- Proposer un plan de communication 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité.
- Réaliser un diagnostic avant la mise en place d’actions commerciales ; intégrer la satisfaction client dans la relation dans la réussite de la relation commerciale et dans la réputation de l’entreprise.
- Veiller à l’e-réputation de l’entreprise ; mettre ne place une stratégie de veille digitale.

Métiers / Débouchés
- Chargé de clientèle professionnelle/privée (services, bancassurance), chargé d’affaires, gestionnaire de portefeuille clients
- Courtier, agent général d’assurances
- Responsable d'agence
- Chef de secteur
- Assistant commercial /Assistant export/ Assistant achat
- Chargé de marketing opérationnel
- Responsable avant-vente (middle-office)
- Responsable de service après-vente
- Responsable des ventes
- Responsable marketing direct
- Responsable de la relation client
- Business développeur

Ce parcours Stratégie de marque et événementiel vise à former les étudiants aux métiers du management de la marque, en développant leurs compétences dans la valorisation de la marque.

Compétences spécifiques au parcours:

- Elaborer des contenus pour une marque et assurer le suivi des relations médias, publiques et presse (élaborer une identité de marque)

- Piloter et gérer des projets évènementiels (manager un projet événementiel)

Métiers ciblés :

Brand identity manager, Responsable / Coordinateur de marque, Activateur de marque, Chargé de communication produit, Chargé de projet événementiel, Responsable de service mécénat, partenariat, programmation culturelle, Chargé de communication, Assistant Content Manager, Assistant chef de produit, etc.

Apprentissage B.U.T.2

- Contrat d’apprentissage sur les 2 ans restants (jusqu’à diplomation).

- Rythme d’alternance : 3 jours entreprise / 2 jours formation

- CFA : Paris-Saclay

- Responsable de parcours : ghofrane.ghariani-gaillard@universite-paris-saclay.fr

Missions d’alternance

- Prendre part au plan de communication 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité.
- Réalisation d’études de marchés en environnement complexe.
- Elaboration de stratégie marketing adaptée au Brand Content et champ culturel.
- Mettre en œuvre une stratégie digitale (blog, réseaux sociaux, influenceurs) et en mesurant la performance des outils.
- Déploiement d’un projet événementiel en maîtrisant les éléments juridiques et comptables de l’offre.
- Diagnostiquer l’environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques (les composantes de (RSE).
- Organiser le suivi des résultats pour gagner en performance au sein de l’équipe projet.

Métiers / Débouchés
- Brand identity manager
- Responsable / Coordinateur de marque
- Activateur de marque
- Chargé de communication produit
- Chargé de projet événementiel
- Responsable de service mécénat, partenariat, programmation culturelle
- Chargé de communication
- Assistant Content Manager
- Assistant chef de produit

Pour candidater : eCandidat